9 Кампанията на Downsell предлага да получите от вас изоставени контакти в количката за пазаруване

By | октомври 7, 2021

Напускането на пазарската количка е огромен проблем, който води до загуба на продажби в електронната търговия.

Напускането на количката за пазаруване става, когато потенциален клиент започне процеса на закупуване на продукт или услуга онлайн, но напусне преди да купи.

Оставянето на количката за пазаруване може да достигне до 80 процента. В проучване на Barilliance процентите за напускане на пазарската количка са 77,24% през 2016 г. и 78,65% през 2017 г. Това са три четвърти от потребителите, които кацат в тази количка. Процентът е над 80 процента сред мобилните потребители.

Има много причини потребителите да изоставят количките за пазаруване. Неочаквани проценти на подаване, дълъг и объркващ процес, твърде много кликвания и страници, плюс грешки и пропуски в уебсайта.

Въпреки това, не всичко ще бъде загубено, ако продадете кампанията. Всъщност падаща кампания с добри оферти за продажби може да ви помогне да възстановите загубените приходи и да ви върне към покупката от потребителя.

Кампания за продажби се провежда, след като потенциален клиент напусне пазарската количка или формуляра за поръчка. Новата оферта включва някои имейли, които водят към различна дестинационна страница. Това ново предложение отговаря на нуждите и желанията на клиента, като същевременно намалява възприемания риск. В някои случаи това намалява цената на продукт или услуга.

Въпреки че може да предлагате отстъпки за всички видове контакти, те са по -добри от това да станете нов клиент, а не редовен клиент. Това е така, защото някои клиенти ще се възползват от вашата стратегия и ще ви накарат да загубите печалба.

Ето 9 -те оферти за продажби на кампания с отстъпки, които можете да представите на потребители, които изоставят пазарската си кошница.

Стратегия на кампанията за надолу продажба 1: Предложете безплатен пробен период

Офертата за безплатни пробни продажби намалява възприемания риск. Клиентът може да научи за ползите от продукта или услугата. След това в края на пробния период ще бъдете таксувани с кредитна карта, ако преди това не са я анулирали. И двете неудобства НЕ се заплащат предварително и потенциалната загуба на продажби се анулира от клиента. Поне се върнахте, за да го тествате.

Стратегия №2 на кампанията за надолу продажба: Добавете бонус към същия продукт на същата цена Добавете бонус

Добавянето на бонус към вашата оферта увеличава стойността на сделката. Клиентът чувства, че получава повече от вас, така че възприеманата стойност е по -висока. Работата е там, че можете да бъдете креативни с видовете бонуси, които предлагате. Това може да бъде допълващ продукт или услуга, консултация, образователен продукт или събитие.

Стратегия 3 на кампанията за надолу продажба: Предлагайте същия продукт или услуга в по -малки количества

Предлагайки същия продукт в по -малки количества, като например размер, клиентът печели това, което иска, като го получава на по -ниска цена. Печелите, като спечелите клиента и намалите количеството, което давате на по -ниска цена, за да реализирате печалба. Тази стратегия ви позволява да развивате лоялни клиенти, вместо напълно да ги загубите.

Стратегия на кампанията за надолу продажба 4: Купон за следващата оферта

Предложете купон, ако го купят за следващата покупка сега. Например, ако имате електронна книга, която се продава за $ 30, предложете на контакта 10% отстъпка за продукта при следващата покупка на следващия продукт, ако сега купуват електронната книга за $ 30. Има малък риск за вас, защото получавате пълната цена на първата продажба на продукта.

Стратегия №5 на кампанията за надолу продажба: Предлагайте същия продукт с по -малка амортизация скоро

Можете да предложите същия продукт на по -ниска цена. Но те ще приемат офертата ви или ще изтекат. Клиентът печели, като получава по -добро лечение. Печелите с нов клиент. Ще печелите печалби, като ги продавате на клиента в бъдеще.

Стратегия на кампанията за надолу продажба 6: Предложете същия продукт с бонуса за отстъпка плюс

Тук им давате две неща, които преди не са имали. Първо, те получават отстъпка за същия продукт. Те получават и безплатен подарък. Клиентът получава двойна победа. По -висока стойност на по -ниска цена. Ще спечелите, като получите щастлив клиент, който може да го купи обратно за вас. Ако вашата оферта за продажби е отстъпка за дигитален продукт, тогава няма да бъдат добавени разходи от джоба ви след първата такса за творчество.

Стратегия №7 на кампанията за надолу продажба: Предложете различен продукт или услуга в по -малки количества

Можете да имате оферта за продажба с различен продукт, който може да задоволи клиента, но на по -ниска цена. Клиентът печели, като получава продукт на по -ниска цена. Печелите, като вземете клиента.

Стратегия №8 на кампанията надолу: БЕЗПЛАТНА доставка

БЕЗПЛАТНАТА доставка е спестяване на разходи за клиента, ако продавате физическия продукт. Цената на доставката е разход, който може да компенсира данъчното Ви задължение. Хубавото е, че получавате клиент, който има възможност да прави бъдещи продажби и да повтаря поръчки. Разходите за доставка са една от основните причини за изоставените колички за пазаруване. Оферта за продажба с БЕЗПЛАТНА доставка може да накара клиента да купи.

Стратегия № 9 на кампанията за надолу продажба: Удвоете офертата плюс бонус

Тази стратегия е за клиенти, които искат повече стойност на по -ниска цена. Не всички перспективи се отклоняват от първоначалната оферта, защото цената е по -висока от това, което искат да похарчат. Някои решения имат пари, но искат повече стойност. Удвояването на това, което продавате, или увеличаването на количеството може да увеличи стойността, възприемана от клиента. Когато добавите бонус към върха, те виждат, че получават повече от това, което сте предложили за първи път.

Накратко, изоставената количка за пазаруване е много често срещана в електронната търговия. Можете да възстановите част от тези загубени продажби с атрактивно предложение за продажба, което ви кара да купувате тези контакти.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.