Топ 5 причини, поради които вашата маркетингова кампания за съдържание се провали

By | октомври 26, 2021

От време на време ме молят да поправя проблеми, които не са били толкова успешни, колкото нечия маркетингова кампания за съдържание. Почти винаги причината за проблема е в рамките на една от следните причини. Ето, в обратен ред, моите пет основни причини, поради които маркетинговите кампании за съдържание се провалят:

# 5. Вие не сте търговец на съдържание:

Маркетингът на съдържание е маркетинг на бизнес за постигане на една или повече цели на този бизнес. Ако постигането на вашата бизнес цел не е причина да създавате вашето съдържание, вие водите блог. Това важно разграничение не винаги се разбира.

Много създатели на съдържание не разбират участието на маркетинга на съдържание в преместването на клиентите ви от вашата фуния за продажби. За всеки етап са необходими различни типове съдържание, тоест за заподозрени, очаквания и повторно ангажиране и продажба на съществуващи клиенти. Ако не създавате съдържание, което поддържа всяка фаза от процеса на продажби, вие не сте маркетинг на съдържание.

# 4. Няма пазар за вашия продукт или услуга:

Не спира да ме учудва колко много фирми се провалят, защото основателите не са направили подходящо проучване, за да определят дали има пазар за техния бизнес и дали техните продукти или услуги отговарят на тази нужда.

Технически можете да имате страхотен продукт, но той ще се провали, ако никой не иска да го купи. Веднъж работех за компания, която имаше подобен продукт. Всеки потенциален клиент, представен от отдела по продажбите, казваше каква е добра идея, но те не искаха да я купят. Това беше решението на проблем. Тогава имате другата страна на монетата: има пазар, но вашият продукт или услуга не отговарят. Има проблем, но нямате решение.

Без значение колко добър е маркетингът ви със съдържание, кампанията ви няма да достигне до нови клиенти:

  • Няма и пазар за вашия продукт или услуга

  • Ако вашият продукт не решава проблема на клиента.

#3. Публикувате на грешното място:

Трябва да сте сигурни, че съдържанието ви достига до вашата целева аудитория. Трябва да знаеш:

  • Каква е вашата целева аудитория. Това включва демографска информация като тяхната възраст, пол, социално-икономическа група, дали ще бъдат женени или ще имат семейство;

  • За да получите информация къде отиват в момента; и

  • Как предпочитат да консумират данни.

Да вземем няколко примера:

Пример 1: Имате бизнес, който предоставя поддръжка за уебсайтове на WordPress по целия свят. Вашата целева аудитория вероятно ще бъде собственик на бизнес, който вече притежава или притежава уебсайт на платформата WordPress. Вероятно сте на възраст между 24 и 54 години, ще сте женен и вероятно ще имате семейство. Те са предприемачи, а не софтуерни инженери.

Ще ги намерите във Linked In и вероятно също имат лично и бизнес присъствие във Face Book. Също така е много вероятно да използват мобилни компютърни устройства, което е устройството, от което избират да консумират данни.

Трябва да разполагате със съдържанието си на места, където тези хора отговарят на проблеми с WordPress, като You Tube, подкасти (помислете за iTunes, Sticher, Podcast Republic и Zune, за да назовем само няколко). правете личен дисплей или гостувания в други сесии, като SlideShare, писане на статии (помислете за SlideShare в дълги документи, а не само директории със статии), блогове и форуми за потребители на WordPress.

Пример 2: Преподавате онлайн курс по математика. Вашата целева аудитория вероятно ще бъдат деца в училищна възраст и техните родители. Те ще имат лично присъствие във Face Book и вероятно ще използват и една или повече други популярни социални мрежи, като WhatsApp и Line. Може също да имате акаунт в Gmail и да използвате You Tube.

Естеството на вашата услуга е адаптирано към визуалните медии, което означава, че тази група предпочита да консумира данни. Вашата целева аудитория ще използва сайтове като Udemy и You Tube, за да намери съдържание.

Предпочитанията на вашата целева аудитория ще определят къде трябва да публикувате съдържанието си и ще определят носителя, който използвате за предоставяне на вашето съдържание. Ако вашата целева аудитория предпочита да консумира визуално съдържание, тя ще намери текстовото съдържание за непривлекателно и ще е много по-малко вероятно да посещават сайтовете с текстово съдържание.

Ако вашата целева аудитория предпочита да консумира данни в точното време и място, тоест ако иска да консумира съдържание при поискване, помислете за аудио подкастинг. Въпреки това, трябва да направите това, ако съдържанието ви отговаря на изречената ви дума.

Трябва ли да публикувате съдържанието си на уебсайта си?

Отговорът зависи от това колко дълго сте в бизнеса и популярността, на която вече се радвате. Принципът на Парето или правилото 80:20 ще се прилага във всеки случай. Ако вашият бизнес е стартиращ или млад бизнес, 80% от съдържанието ви трябва да бъде публикувано извън уебсайта ви. Тъй като вашият бизнес се консолидира и популярността ви расте, това съотношение може да бъде обърнато.

Не само трябва да публикувате съдържанието си там, където обществеността търси информация, трябва да сте сигурни, че то привлича вниманието им. Това означава систематично да популяризирате вашето съдържание в сайтове за социални мрежи като Face Book, Google+, Linked In и You Tube, както и в Twitter, Reddit, StumbleUpon и други подобни сайтове. Помислете за публикуване на прессъобщение и свързване на съдържание с публикации в блогове, коментари и форуми. Ако имате списък с имейли, кажете на списъка си за съдържанието, което сте създали, и ги помолете да го споделят с други.

Трябва поне да очаквате да отделите възможно най-много време за създаване на вашето съдържание. Не всички търговци правят това, поради което много кампании за маркетинг със съдържание се провалят.

#2. Вашата кампания е твърде кратка:

Въпреки че има хора, които претендират за голям успех в кратка кампания, тези няколко късметлии не са изключение. За повечето от нас маркетингът на съдържанието е средносрочно или дългосрочно упражнение, което играе различни роли за различните фази на нашата фуния за продажби. С други думи, трябва да създадете съдържание, което е подходящо и поддържано за всяка фаза от процеса на закупуване.

Да кажем, че имате бизнес, който продава видеокамери и аксесоари. Ще трябва да създадете съдържание, което обяснява различните видове налични камери, техните цени, най-подходящите им приложения и количеството знания и опит, които потребителят ще трябва, за да работи с устройството. Този тип съдържание е насочено към човека, който разглежда вашия онлайн магазин, за да види какво е налично.

След това можете да сегментирате съдържанието си, за да покриете различни части от потенциалната си аудитория, като например тези, които търсят камера за заснемане на семейни и празнични видеоклипове, ентусиасти и водещи любители и професионални потребители. Съдържанието, което сравнява характеристиките, предимствата и недостатъците на всеки продукт в пазарния сегмент, плюсовете и минусите, ако желае, ще помогне на потенциалния клиент да направи кратък списък с правилните продукти. Човекът, който обхожда вашия сайт, вече е перспективен.

Следващият набор от съдържание ще се фокусира върху ползите от закупуването на конкретен продукт и бяло. Този тип съдържание ще ви помогне да станете потенциален клиент.

Най-новият набор от съдържание ще помогне на вашия клиент да извлече максимална полза от покупката и продажбата на добавки и аксесоари.

Ако не създавате съдържание за всяка фаза от процеса на закупуване и поддръжка след продажбата, вероятно вашата маркетингова кампания за съдържание ще бъде толкова успешна, колкото очаквате.

# 1. Съдържание с лошо качество:

Некачественото съдържание е основната причина много маркетингови кампании за съдържание да се провалят. Терминът „лошо качество“ обхваща много грехове.

Казах по-рано в тази статия, че вашето съдържание трябва да бъде създадено с цел постигане на бизнес цел. Това е вярно, но не само вашият маркетинг на съдържанието трябва да направи това, той трябва да реши проблем с вашата целева аудитория. Най-малкото трябва да му даде нещо полезно и стойностно. За съжаление, голяма част от генерираното съдържание е само покрита търговска зона.

От само себе си се разбира, че съдържанието ви трябва да е граматически правилно и без правопис. Тя също трябва да бъде добре написана и следвана от логическа последователност. Ако пишете статия, целта ви е да задържите интереса на читателя достатъчно дълго, за да достигне кутията ви с ресурси. Там трябва да дадете на читателя добра причина да щракне върху връзката към вашия уебсайт, където ще продавате.

Същото важи и за видеото. Искате да задържите вниманието на зрителя, докато не видите призив за действие, което обикновено е щракване върху връзка към описание.

Това е описание, което може да се приложи и към съдържание, което е твърде кратко или твърде общо, за да помогне на тези, които консумират лошо качество. Вашето съдържание трябва да бъде достатъчно дълго, за да предостави цялата информация, която ви е необходима, за да предоставите достатъчно подробности, но достатъчно кратко, за да гарантирате, че ще запазите интереса им.

Има и друго определение за нискокачествено съдържание, което търговците на съдържание често пренебрегват, дори и да са наясно с това. Ако съдържанието ви не се свързва с вашата аудитория, то няма да постигне нито една от вашите бизнес цели. Повечето търговци измерват успеха на съдържанието си по това колко гледания са получили или колко са го харесали, или комбинация от двете. Може да сте виждали много съдържание и да сте го харесали много, но никой не е участвал. Те не коментираха, не споделяха със своите слушатели, не туитваха или не изписаха в Reddit или StumbleUpon.

За да бъде успешен маркетингът на съдържанието ви, аудиторията ви трябва да бъде ангажирана с вашето съдържание.

носене:

Като търговец мисля, че можем да направим следните точки:

# 1. Трябва да има жизнеспособен пазар за вашия продукт или услуга;

#2. Вашето съдържание трябва да ви помогне да постигнете бизнес цел;

#3. Вашето съдържание трябва да бъде публикувано там, където вашата аудитория може да го намери, и трябва да популяризирате съдържанието си;

# 4. Вашата маркетингова кампания за съдържание трябва да поддържа всички фази на процеса на продажба, както и поддръжка след продажбата

# 5. Трябва да създадете доброкачествено съдържание, което насърчава участието на публиката.

Вашата маркетингова кампания за съдържание вероятно ще бъде успешна, ако приложите тези пет урока.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.