Интелигентните мениджъри на приходите в хотели проследяват цените на конкуренцията с усъвършенстван инструмент за ценообразуване

By | януари 29, 2022

Днешните пътници са любители на технологиите, които знаят как да се възползват от технологиите, за да направят пътуването си по-евтино, удобно и удобно. Технологията им позволява да се движат, без да се притесняват за маршрут, маршрут и дори настаняване. Дори в движение те могат да избират измежду няколко хотела, които напълно отговарят на техния бюджет и изисквания, без да правят компромиси по какъвто и да е фронт. Благодарение на безпроблемната наличност на всички уебсайтове на Metasearch и мобилни OTA под формата на адаптивни уебсайтове и мобилни приложения. Хотелите също са проактивни в усещането на промяната на парадигмата и са изработили цялата си стратегия за насърчаване и подкрепа на мобилни резервации. Сега те използват усъвършенстван софтуер за пазаруване, който може да анализира цените от цялата конкуренция и да изведе възможно най-добрата цена за всяка отделна стая в инвентара на хотела. Индустрията на гостоприемството процъфтява от способността да начислява правилната цена за точния клиент в точното време с цел максимизиране на приходите.

В тази епоха на ожесточена конкуренция и постоянно колебливо търсене, ръчното проследяване на цените от конкуренцията е почти невъзможно. За да добавите към него, цените за една и съща хотелска стая могат да варират от OTA до OTA и дори според местоположението на търсене и типа пътник. Диференциалното ценообразуване е най-новата тенденция в хотелиерската индустрия и усъвършенстваният инструмент RateShopping не е нищо друго освен необходимост, за да останете конкурентоспособни и печеливши в тази сложна пазарна динамика.

Ефективният инструмент RateShopping е в състояние да следи цените на хиляди конкурентни хотели по стотици различни канали, включително OTA, за подробен конкурентен анализ, който помага на хотела да формулира най-добрата ценова стратегия сред своите конкуренти. В настоящия сценарий обаче само основният инструмент RateShopping не е достатъчен, за да се определи правилната ценова стратегия. Умните хотелиери използват много трикове, за да получат високи резервации и приходи. Някои от тях са диференцирани цени, включително цени за хотели, вариращи в зависимост от местоположението, т.е. ценообразуване въз основа на географското местоположение. Цените на базата на устройство зависят от устройството, използвано за резервация. Тези групи направиха задачата за проследяване на степента на конкуренция по-трудна за мениджърите по приходи. Следователно е време да оцените текущия си инструмент RateShopping и да видите дали той е достатъчно пъргав, за да ви предостави всички изисквания за проследяване на нивата на конкуренция, от които се нуждаете. Ако не, тогава е време да преминете към този, който има всички тези функции.

Ето някои от ключовите характеристики на усъвършенствания инструмент за ценови маркетинг, който може да осигури задълбочен анализ на ценообразуването на конкурентите:

  1. Ценообразуване според местоположението: За да се възползват от разликата във възможността за плащане на гости от различни държави, хотелите започнаха да определят диференцирани цени въз основа на местоположението (географско ценообразуване) на клиента, резервирал хотела. Например, някой в ​​Австралия и някой в ​​Бразилия са готови да резервират хотел в Малайзия, тогава и двамата ще получат различни цени за една и съща стая, тъй като са от две различни държави. Smart Price Shopping Tools предоставя задълбочен анализ на цената на конкурента на пътници, намиращи се в различни страни по света. Тази информация е важна в смисъл, че хотелът може да продаде инвентара си на същата цена по целия свят, на която конкурентът трябва да спечели, като предложи по-ниски цени.
  2. Цени на мобилни устройства спрямо цени на настолни компютри: С появата на смартфоните мобилните устройства се превърнаха в най-популярното устройство сред масите за разглеждане на дестинации, хотели и дори правене на резервации. Пътникът винаги е в движение без фиксирани маршрути и трябва да прави резервации няколко пъти по време на цялото си пътуване, докато пътува от едно място на друго. Данните разкриват, че през миналата година са направени около 150 милиона резервации през мобилни устройства и че броят продължава да расте. Хотелите също се опитват да насърчат пътниците да резервират чрез мобилни устройства, особено чрез мобилни приложения, тъй като предлагат намалени цени в сравнение с настолни и мобилни сайтове. Този тип хардуерно диференцирано ценообразуване представлява по-голямо предизвикателство за мениджърите на приходите, за да поддържат цените си конкурентни. Усъвършенстваният инструмент RateShopping ще ви информира интелигентно за всички модели на диференциално ценообразуване, присъстващи в конкурентната арена, като поддържа оптимално щракване върху ценообразуването на конкурентните мобилни приложения. Тази проницателна информация ще бъде от полза на хотелиерите при определянето на най-добрите цени за инвентара си, за да се конкурират с най-ниските цени на пазара.
  3. Членски тарифи спрямо тарифи за нечленове: Възнаграждаващата и възнаграждаваща програма за лоялност е в основата на всеки добър хотел. Хотелите се отнасят към своите лоялни клиенти по различен начин, като предлагат цени, които не са налични на нито един уебсайт на OTA или дори уебсайта на хотела. Но дори интелигентното пазаруване прониква в тези предложения за лоялност и Close User Group (CUG) се обслужва от конкуренция с техните лоялни клиенти, което дава цялостна картина на ценова стратегия на конкурента. Тази важна информация помага на хотела да предлага повече или по-малко подобни цени, като им дава шанс да си струват парите. Освен това цялата информация е представена в желана статистическа и графична форма, което позволява бърза интерпретация, така че да могат да се вземат незабавни ценови решения.

Правилната ценова стратегия може да бъде важен фактор за представянето на хотела, така че е от съществено значение да имате достатъчно познания за ценообразуването на конкурентите, за да измисляте стратегия за печеливш процент всеки път. Внедряването на интелигентен и проницателен инструмент RateShopping, който тясно се интегрира с всички големи онлайн туристически агенции, Meta уебсайтове заедно с уебсайт на хотел е наполовина завършена задача. Това може да помогне на всеки хотел да подобри своята ценова стратегия, да насърчи ценовия паритет и да подчертае хотела като доставчик на най-добри цени сред конкурентите.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.