Значението на тестването в кампания за електронен маркетинг

By | януари 21, 2022

Използването на традиционния директен маркетинг, печатните медии, директната поща или телевизията винаги е използвало тестването като предшественик на голяма кампания за директен маркетинг: тоест преди да вложат големи долари в голяма кампания, умните маркетолози тестват стратегии и оферти в малка. насочване към обществеността, преди да разпространи кампанията сред обществеността.

Същите принципи важат и при електронния маркетинг: Преди да отворите кампания за голяма аудитория, опитайте я на малка. Ето как:

Търсене и проучване

Разгледайте съществуващите си клиенти и вижте как те стават потенциални в бъдеще. Вижте какво правят вашите конкуренти. Какви стратегии са успешни? Какви идеи можете да промените и приложите? Използват ли имейли, социални медии, връзки с ключови блогъри? Как електронният маркетинг съставлява вашия редовен маркетинг?

Създайте бенчмарк

Традиционният директен маркетинг винаги използва контролен елемент като референция, обикновено с A/B разделен тест. Същото важи и за електронния маркетинг. Например, ако имате 100 000 бъдещи пощенски списък, изберете 100 опции, за да създадете списък с 1000 теста. Изпратете имейла, който използвате в момента (т.е. вашия контрол или „A“), до 500 имена и изпратете предложения нов имейл („B“) до други 500 имена. Дайте на всеки един уникален телефонен секретар, може би като използвате различни. целеви страници за проследяване на резултатите. След това тествайте победителя по подобен начин на друга концепция, оферта или дизайн и проследете резултатите отново. След като намерите най-успешната кампания, разпространете я до останалата част от списъка си.

Алекса не е само име за момиче

Как кампанията ви влияе върху вашия уеб трафик? Колко уеб трафик получават вашите конкуренти? Безплатният инструмент за класиране на уебсайтове, Alexa.com, ще доставя трафика, който вие и вашите конкуренти получавате всеки ден. Ако вашият имейл взрив, например, е предназначен да изпраща клиенти към вашия сайт, бързо ще видите колко е ефективен. Ако вашите конкуренти проследяват мрежовия трафик, можете също да видите, че вашите конкуренти се продават агресивно и да сравните резултатите им.

Никога не спирайте да тествате

Продължавайте да опитвате нови кампании и нови променливи спрямо контролната си част и не се страхувайте да променяте, когато нова кампания стане по-силна. Ето някои неща, които трябва да промените и опитате:

• Предлагана промоция

• Цена

• Безплатни оферти

• Графика

• Безплатен пробен период

• Цвят

• Шрифт

• Пощенски формат

• Дължина

• Датата и часът на изпращане на имейла

• Тема и основно копие

• Отговор на устройството (отговор на имейл, посещение на уебсайт и т.н.)

Времето е всичко

Часовете от деня, в допълнение към дните от седмицата, в които се изпраща имейлът, играят важна роля за успеха на вашата маркетингова кампания. Моля, обърнете внимание кой е получателят, по кое време на деня проверява имейлите си (сутрин, следобед, цял ден) и в коя часова зона са. Като цяло понеделничната сутрин е добра за обобщения на новини, но е лоша за имейл кампании. . Петък също е слаб ден за имейл кампании. Това, разбира се, варира в зависимост от предлагания продукт/услуга.

Проследяването също е всичко

Следвайте получателите, които щракнат върху връзка, получателите, които отварят имейла ви или посещават уебсайта ви, както и тези, които се отписват. Проверете броя на потенциалните клиенти, които купуват (или стават клиенти) от всеки имейл или кампания. Как се променят средните им заявки? Цикълът на продажбите е по-дълъг или по-кратък с различни имейли? Няма много мониторинг или анализ: тези числа са златната мина на знанието.

Каквото и да правите, имайте предвид, че текущите тестове са ключът към успеха на вашата компания в бъдеще. Тестването на вашата маркетингова кампания ще ви спести повече време, пари и опит за бъдещи проекти.

Вашият коментар

Вашият имейл адрес няма да бъде публикуван.